特价机票黑色利益链:卖的便宜赚得多

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A-A+2013年10月12日10:1721世纪经济报道评论

卖得便宜赚得多

  什么经销商在计算许多人留下四个点佣金前一天还有利润可图时  ,也有原因分析分析将回扣中许多1四个点贴在机票中让给旅客

  记者登录去哪儿网 ,查询10月15日从上海浦东飞往成都双流机场的机票  ,去哪儿网上显示的票价最低的是四川航空公司3U8964航班  ,价格为30002元。已经 川航的官网上此班航班最低的价格却为5300元  ,有旅客不禁要问什么机票代理销售越来越低的机票有利润可赚么?

  国内某在线旅游网站相关负责人直言:“要永远记住官网上方总是 出现的价格肯定也有最低的  ,已经 机票代理已经 我我会做亏本的生意。”

  在他看来  ,机票代理会利用多种形式  ,让机票代理处出的机票永远低于航空公司的官网。最主要也是业内最普遍的形式 ,已经 我我旅行社或是机票代理只赚回佣钱  ,利用尽原因分析分析大的折扣销售更多的机票。

  长期以来  ,国内机票代理商总是 掌握着90%以上的机票市场。这也使得让我门我门我门 在与航空公司的谈判与博弈中掌握了相当大的主动权。让我门我门我门 总是 享受着航空公司提供的“3+X”佣金——这原因分析分析OTA(在线旅游)销售一张机票共要还后能 获取四个点的佣金  ,而仅仅依靠航空的佣金  ,大多数机票代理就不要还后能 获得一定的利润。

  同类 国内某航空公司和一家旅行社或是大型的一级代理商签下5折机票的协议  ,协议中会注明每销售一张机票  ,航空公司会按照每张票四个点的佣金返给旅行社或是代理商。

  此时代理商为了出量  ,挑选了不加价销售机票 ,还是会以5折的价格将机票出售给旅客 ,低价换来的是更多的旅客购买  ,而此时依靠每张机票中赚取四个点的佣金代理商们也赚取着相当的利润。

  四个点的佣金不要说能满足代理商们的胃口  ,追逐利益的最大化才是商人的本质。

  许多航空公司甚至后该和机票代理签订同类 于对赌的协议。上述人士打了个比方  ,同类 协议中航空公司方面会规定机票代理商4个 月一次性购买30000万以上的机票 ,将给予原因分析分析高达10个点的佣金  ,而达到30000万以上的采购量  ,机票代理们的佣金将有原因分析分析达到可观的20个点。

  许多代理商为了博取10个点甚至是20个点的高额佣金  ,会想法律依据尽原因分析分析低价销售机票。什么经销商在计算许多人留下四个点佣金前一天还有利润可图时  ,也有原因分析分析将回扣中许多1四个点贴在机票中让给旅客 ,特价机票就由此产生  ,该机票代理的销售量也就由此攀升。

  许多机票代理也原因分析分析销量成绩优秀而成为航空公司的金牌销售商  ,在来年进行新一轮谈判时依靠你这人 成绩  ,机票代理商们不还后能 在和航空公司的博弈中占得主动地位  ,同去更多的优惠政策也会向什么金牌销售商倾斜。

  但伴随着的风险也是显而易见的。原因分析分析包销的30000万的机票没不要还后能 卖完  ,机票代理原因分析分析将许多人承担你这人 损失  ,与此同去  ,机票代理商们也要在前期就向航空公司进行机票的支付  ,高额的垫资也成为机票代理们薄利多销的因素之一。

  黑票代滋生路径:代办资质、无门槛做下线

  全国有30000多家正规机票销售代理商  ,去年全年完成了2300多万多宗机票分销交易——你这人 组关于正规票代的数据  ,来自于一家名为中国航信的航空旅游业信息技术服务商  ,除春秋航空外  ,国内航空公司都采用其飞机座位分销系统。

  全国有数万家不具备机票销售资质的机票销售代理(即黑票代)  ,一年可开出上千万张虚假行程单——你这人 组关于黑票代的数据 ,来自于中国航空运输针灸学会(下称“中航协”)的估计  ,国内所有正规票代的机票销售代理资质便是由其认证。

  对比上述两组数据还后能 发现  ,在国内机票销售代理行业  ,黑票代是一支比正规票代庞大得多的队伍  ,而其产生的业务量也同样惊人。这不得不你会提出问题 :为什么会么会在么在会有规模越来越庞大的黑票代群体?黑票代与正规票代双方是什么关系?

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